יותר עסקאות B2B. פחות כאוס.
בונים יחד מנגנון שמוודא שהזדמנויות לא נופלות בין הכיסאות
האדם שמאחורי המנהיגות: סניה חוטימסקי
ניגש ישר לתכלס…
אחרי יותר מ-5,000 שיחות עם מנכ"לים, מייסדים, מנהלים ואנשי מכירות, גיליתי שרוב חברות ה-B2B לא סובלות ממחסור ברעיונות. הן סובלות מפער בין הפעילות שהן מייצרות לבין כמות העסקאות שהן סוגרות בפועל. ב- 14 השנים האחרונות אני מלווה חברות B2B בבניית מנגנוני צמיחה, מכירות וביצוע. העבודה שלי משלבת בין אסטרטגיה, מכירות, הנהלה ותהליכי עבודה כדי לעזור לחברות להפוך יותר הזדמנויות ללקוחות משלמים.
אני לא מגיע כדי ללמד תיאוריה על מכירות.
אני נכנס למקום שבו העסקאות נתקעות.
לפעמים זה המסר.
לפעמים זה ה-CRM.
לפעמים זה ה-Follow Up.
ולפעמים הבעיה בכלל נמצאת בתוך צוות ההנהלה.
לכן העבודה שלי מתחילה מהמקום שבו הכסף נתקע, ולא מהמקום שבו נוח להתחיל.
במהלך השנים עבדתי עם סטארטאפים, חברות טכנולוגיה, חברות שירותים מקצועיים וארגונים בצמיחה.
המטרה תמיד נשארה זהה: יותר עסקאות B2B. פחות כאוס.
סניה חוטימסקי, נעים להכיר.
- המתודולוגיה שלנו
3 תחנות לצמיחה ארגונית
מסלול מובנה ומוכח – מהגדרת המטרה, דרך בניית התשתיות, ועד לסנכרון שלם של ההנהלה
מאבחנים איפה המכירות נתקעות
הגדרת המטרה העיסקית האמיתית
מגדירים את המטרה העסקית האמיתית, מזהים את סוג הלקוחות שאתם רוצים לראות ביומן – ובונים את הכיוון שממנו כל השאר נגזר.
מקימים מנוע פגישות פנימי תוך 120 יום
מקימים בחברה מערך Cold Call
מקימים בתוך החברה שלכם מערך Cold Call ופגישות שלם בלי תלות בסוכנויות חיצוניות ובלי להסתמך על מזל.
- סוכני AI שמנהלים Follow-up ו-CRM במקומכם
- אופטימיזציה של CRM – הופכים דאטה להזדמנויות
- גיוס והטמעה של האנשים הנכונים שיפעילו את המכונה
מסנכרנים הנהלה כדי שהמנוע לא יקרוס מבפנים
יציבה כשהמנוע עובד
אבחון 49 נקודות תורפה, סנכרון מלא בין השותפים, וליווי אסטרטגי שהופך את הצמיחה ממשהו שחונק אתכם למשהו שנותן לכם חופש ושליטה.
רוצים לבדוק אם אפשר להקים אצלכם מנוע פגישות B2B תוך 120 יום?
- מה אומרים עלינו
סניה ליווה אותנו במשך כשלוש שנים בתהליכי מכירות B2B, שכללו אימון מכירות, הקמה ופיתוח של מערך B2B, התאמת האנשים הנכונים לתפקידים, וליווי שוטף של הצוות והניהול. לאורך השנים סניה עזר לנו לזקק יכולות, לדייק תהליכים, להגיע ללקוחות גדולים, ולבנות שפה מכירתית וארגונית שעבדה לאורך זמן. סניה ניכר ביכולת לחבר בין הבנה עסקית-מכירתית, ראייה אנושית ויכולת ללוות תהליך מתמשך. ממליצים עליו בחום לחברות שמחפשות ליווי בבניית מערך מכירות B2B.
קיבלנו מסניה שירות מצוין וליווי מקצועי לאורך כל תהליך ההכנות לכנס. כבר משלב התכנון היה ברור שמדובר בעבודה מסודרת ומדויקת, עם הבנה אמיתית של קהל היעד שלנו, קבלנים בתחום החימום התת-רצפתי. התוצאה הייתה כנס איכותי עם קהל רלוונטי, שעמד ביעדים שהצבנו מראש והביא לנו הזדמנויות עסקיות.
אני רוצה להביע את תודתי והערכתי למערך תיאום הפגישות המקצועי והיעיל שבנית לחברתנו. המערך שבנית היה עזר רב ומשמעותי בפעילות המכירות והשיווק שלנו. כחברה מתקדמת בלידים המתמקדת בלידים קרים, אנו צריכים להיות מדויקים ומקצועיים בתיאום הפגישות עם לקוחות חדשים ופוטנציאליים. המערך שבנית עזר לנו לקבל נקודת מבט פרקטית על תוכנית הפגישות שלנו וסייע לנו למצוא את הלקוחות הנכונים עבורנו. אני מעריכה מאוד את המקצועיות והכנות שהצגת בתהליך התיאום וממליצה בחום על השירות המקצועי והמצוין שסיפקת לחברתנו. תודה רבה על כל העזרה והתמיכה ואני מצפה לעבוד יחד בעתיד.
בחודשים האחרונים אני עובר תהליך אימון אישי, אולי העמוק והמשמעותי ביותר שעברתי עד היום. בתהליך הזה, ש - Senia Khotimsky הוביל אותי יד ביד, למדתי להכיר צדדים חדשים בעצמי. הם תמיד היו שם, אבל לא באמת הייתי מודע אליהם, וחלקם אולי אפילו ניסיתי להסתיר. התהליך עזר לי להבין בצורה הרבה יותר ברורה מה נכון לי ומה פחות נכון לי. מתוך ההבנה הזאת השתפרה גם התקשורת שלי עם השותפים שלי, המשפחה שלי, הלקוחות וכל מי שאני נמצא איתו בקשר ביום יום. אני מרגיש שזה אחד התהליכים המשמעותיים ביותר שעברתי, כזה שללא ספק יישאר איתי עוד שנים קדימה. בעקבות החוויה הזאת החלטנו כחברה להמשיך תהליכים עמוקים עם סניה, גם ברמה הארגונית וגם ברמה האישית של כל אחד מאיתנו, כחלק מהצמיחה העסקית והאישית שלנו. תודה סניה
בין לקוחותינו
